如果创建完美的网页开发者个人网站以获得更多客户

作为一名自由 Web 开发人员，您从您的网站获得了多少客户？如果您像大多数人一样，您可能很幸运每 2-3 个月就能获得一位客户。不幸的是，这很常见。

如今，如果您想赚大钱，仅仅成为一名 Web 开发人员是不够的。您必须能够在市场中脱颖而出，才能获得更多机会。如果你能成功地做到这一点，我 100% 肯定它会帮助你赢得更多的项目并收取更高的费率。

所以今天我想和大家分享一点我自己的故事。在过去的 4 个月里，我能够通过我的个人网站将自己定位为专家，这最终帮助我赢得了更多项目并获得了更好的客户。

利基的重要性

我要邀请你做的第一件事就是稍微改变你的想法。

如果您想成为一名高薪专业人士（尤其是如果您是一名自由职业者），您需要学习如何营销和推销自己。营销的第一条规则是确定您的目标受众以及您帮助他们实现的结果。

我不能过分强调这一点的重要性。

您需要确切地知道您帮助的对象以及您提供的结果。这最终是你得到报酬的。所以你需要定义你的理想客户。

我的建议是选择一个你愿意合作的细分市场，它有足够的钱让你负担得起，并且（理想情况下）那些已经完成了一些项目的细分市场。确定目标市场后，您需要创建定位声明。您的定位声明应立即说明您帮助的对象以及您帮助他们取得的成果。

这是一个可用于创建定位声明的公式：

我帮助__（目标受众）__做（建立/实现/克服）___（您帮助他们解决的问题）。

例如：我帮助初创 SaaS 公司建立高转化率的网站。如果你愿意，你可以走得更窄，但这已经比仅仅说“我是一名网络开发人员”要好得多。

如果你的定位陈述是“我帮助初创 SaaS 公司建立高转化率的网站”，它仍然可以缩小和改进。随着您获得更多经验并与更多客户合作，您可以将其改进为：“我帮助医疗保健 SaaS 公司建立高转化率的网站。”

现在想象一下，如果来自医疗保健领域的 SaaS 初创公司创始人来到您的网站并看到该定位声明与“我是一名 Web 开发人员”之类的非常通用的声明。您在市场上脱颖而出并获得比竞争对手更大的优势会容易多少？

完美着陆页的 4 个要素

“我对编码充满热情，我有 10 多年的经验，客户满意度是我的主要目标……” 

你有没有在某人的投资组合网站上看到过这样的陈述？或者它甚至可能在您自己的网站上这么说。根据我的经验，这样的陈述并不能真正帮助您将网站访问者转化为客户。

如果您亲自访问一家公司的网站，您希望自己作为访问者看到什么？有人说他们有多好，或者想知道他们是否能很好地解决你的问题？我认为大多数时候后者是你所追求的。这就是其他人通常访问您的网站的目的；他们想知道您如何帮助他们解决问题。

例如，看看汤姆赫斯特网站上的这个部分：

如您所见，这可以立即帮助访问者了解 Tom 是否适合他们。他不只是吹嘘自己有多好，而是帮助客户了解他可以为他们解决什么问题。这里的另一个重要部分是汤姆没有使用很多技术术语。由于他的许多访客可能不像他那样精通技术，因此将他们与技术术语混淆是没有意义的。你越能说他们的语言——你就越容易建立信任和联系，这将在以后的销售过程中为你提供帮助。

让我告诉你一些关于我的网站的 4 个部分，我认为它们对我赢得更多项目做出了重大贡献。4 个要素是问题、解决方案、证明和行动号召。让我一个一个地回顾它们并解释为什么它们很重要。

1.问题

开始您的着陆页销售信函的一个好方法是确定客户的问题。如果您知道他们的痛点并提到了他们，您应该能够吸引他们阅读您的副本。精心编写的副本在说服访问者采取下一步行动方面起着重要作用。

2.解决方案

一旦你提到了他们的问题，你需要向他们展示你提供的解决方案。您需要向他们展示如何与您合作解决他们的问题。无论他们的问题是什么，您都必须向他们表明您了解他们并且可以帮助他们解决问题。

这就是 UX 设计师Matt Olpinski在他的网站上所做的。他知道他的客户可能需要 3 类项目的帮助：数字产品、营销网站或移动应用程序。例如，正在寻求重新设计其网站的客户可能对其当前的转换率存在问题。这正是 Matthew 在“自定义营销网站”标题下的中间部分列出的内容。我什至会争辩说，他可能对他可以提供的解决方案更加具体。

这里的主要内容是，非常具体地说明您可以帮助客户实现的结果非常重要。它越准确，转换的效果就越好。

3. 社会证明

社会认同在将潜在客户转化为客户方面起着极其重要的作用。当有人访问您的网站时，他们不知道他们是否可以信任您。如果他们要花 1、2、5、10 甚至更多 1000 美元，他们需要对你感到舒服。他们至少需要有一定程度的信任。这就是为什么他们希望看到尽可能多的迹象表明您值得信赖。

社会证明显然可以有许多不同的形式。在我看来，最受欢迎和最重要的是案例研究，其中包含您产生的结果和推荐。它们对于说服您的客户并能够将自己与他人区分开来绝对至关重要。

这是Bill Erickson 网站上的一个很好的例子：

理想情况下，您的推荐信应该展示您帮助客户实现的特定业务目标。但即使你没有这些，你也可以使用客户给你的普通推荐信。仅此一项总比没有推荐要好。

4. 号召性用语

最后但并非最不重要的一点是，您应该在您的网站上有一个单一的号召性用语。很可能它是一个与您联系或与您预约通话的按钮。

在我看来，有一个单一的号召性用语很重要，因为如果你给人们太多的选择，他们就不会那么专注于采取你真正希望他们采取的行动。

我还建议您在页面上至少有 2-3 次号召性用语按钮：一个在您有定位声明和/或报价的第一个屏幕上，一个在页面的最底部，这样当他们读完后不需要回到顶部采取行动。在页面中间设置另一个号召性用语也是一个好主意。我的建议是在您描述了问题、您的解决方案并将自己展示为可以帮助您的潜在客户解决问题的人之后添加它。

结果

四个月前，我开始调整自己的网站并创建了自己的网站。作为多个自由职业平台的成员，我很幸运能够在我的目标市场中获得足够的潜在客户来测试我的策略。到目前为止，结果非常惊人。

赢得项目、获得尊重我的知识和我的流程的客户对我来说变得容易多了。除此之外，我已经能够显着提高我的工作费率。每次与类似项目合作的一个好处是您可以自动化和简化很多事情，改进您的交付流程并变得更有效率。您甚至可以创建产品化服务。如果您一直在处理具有不同要求并涉及不同技术的自定义项目，这是很难实现的。

为了完全透明，我仍在建立自己在利基市场的权威，完善我的报价并获得经验。我还有很长的路要走。今天我可以肯定地说，这是我职业生涯中最好的决定之一。

要成为您所在行业的高薪专业人士，您必须以不同的方式做事。今天，我试图向您展示一种可以快速改善职业或自由职业的方法。这可能不会在一夜之间发生，但是如果您部署我今天与您分享的一些策略，您可以在几个月内远远领先于您的竞争对手。

我真的希望这篇文章能帮助你获得一些观点，并且你会开始考虑做我所做的类似的事情来取得惊人的结果。

通过 Unsplash精选图片。

来源：https://www.webdesignerdepot.com/2020/09/how-to-design-the-perfect-developer-portfolio/