设置自由职业者费率之前需要考虑的7件事

设定价格是自由职业者最难的部分之一。所以，如果你一开始觉得困难，不要自责。通常，自由职业者很难知道自己的实际价值。或者他们不喜欢高额发票给他们的工作带来的额外压力。

对于一个自由职业者来说，时间就是金钱，那么你觉得我们该怎么做呢？

1、了解你的数字

如果我们假设一周工作8小时，只有5天，那么一年中可能有2080个工作小时。但是，除非你计划在圣诞节工作，不休假，也不生病，否则你会想把这个数字减少到1920个左右。尽管如此，在这1920个小时中，很可能有30%的时间会花在不收费的工作上：管理任务、开发票、与客户谈判等。

现在你看到的是一年1344个小时，或者一周26个小时。因此，当你计算你的工资时，请记住你实际上需要支付多少小时。

2、了解您的最低价格

有两种费率你应该时刻牢记：你的绝对最低费率，以及你为某项工作收取的费用。知道你的最低可接受利率（MAR）会给你信心，你不会因为定价而破产。

有几个公式可以用来计算MAR：

1. （个人费用+营业费用）/工作时间+税费

这两个结果都将使你在盈亏平衡线以上，并且只应作为基本准则。这些是你永远不应该低于的利率。

3、从目标开始倒退

在你对每小时工资做出一个好决定之前，你需要决定今年你想赚多少钱。这听起来很明显，但大多数自由职业者的工作方式是相反的。然后到了年底，他们对自己赚了（或没赚）多少钱感到惊讶。马上打电话：2015年你打算赚多少钱？

使用上述每周26小时的平均计费时间，以下是您需要收取的小时费率，以实现您所需的年收入：

• 5万美元/年：37.20美元/小时

4、时间是你最宝贵的资产

卖空自己要花你的钱。当客户犹豫不决时，低价销售一个项目可能很诱人，但坚持你的利率对你最有利。你最好把时间花在提高技能、上课或学习一门新的编码语言上，而不是弯腰收取低于你的MAR的费用。

5、知道为什么你值得你值得的

当你的竞争对手只收50美元时，你为什么值得每小时75美元？即使在自由职业者的世界里，你也必须挣到你应得的薪水，这就像凭空拿到薪水一样好。你获奖了吗？曾在知名出版物上发表？为客户做出了可衡量的改进？

当你向客户报价时，要知道为什么要报价。你的客户不在乎你要花多少小时才能完成工作。他们关心结果。你知道你可以提供的结果的价格，然后随着你技能的提高，相应地提高你的费率。

6.有时降低利率是值得的

在某些情况下，降低费率对您来说是值得的：

• 如果你的客户有影响力并将改善你的投资组合

然而，在这种情况下，重要的是要像客户支付保费一样工作。唯一比贬低自己更具破坏性的事情是制造口碑。

7、你们的价格不是一成不变的

设定价格很重要，但不是永久性的。费率根据客户的情况、您的情况和市场情况不断变化。所以不要惊慌。你可能需要试几次才能接通。

总结

如果你想以自由职业者的身份谋生，第一步就是诚实地说出你的时间成本。诚实地对待自己真正的价值是一种谦逊。当你找到合适的客户时，他们会很乐意付款。

来源：https://speckyboy.com/setting-your-freelance-rates/