处理客户糟糕的商业想法

如果你曾经尝试阅读或创办自己的企业，你很可能会遇到这一令人鼓舞的信息，即90%以上的新企业在头五年内失败。

这相当令人担忧，但更令人担忧的是，当你被选中为这些创业型火鸡中的一只创造内容时。当客户突然缺钱，不得不拖欠您的项目付款时，这可能真的很难。是的，你可以起诉他们，但除非生意突然好转（或者他们的父母非常富有），否则你可能是在浪费时间。

知道如何发现一个行不通的商业想法，或者如何判断某个特定的商业关系何时看起来岌岌可危、濒临崩溃，对于任何设计师来说都是一项重要的技能，尤其是当你与新成立的公司合作时。

好的，坏的，疯狂的

与新企业合作有很多好处——团队成员之间的能量和热情是有传染性的，如果你是一名设计师，在成功创业的底层，你会发现自己在几年内就会在公司里处于一个非常令人羡慕的位置。然而，如果情况恶化，如果你没有看到它的到来，它可能会变成一场噩梦。

如果你打算与创业公司合作，了解一些商业知识是很有帮助的。有很多书可以读，但在我看来，学习商业的最好方法是自己动手。对于设计师来说，做副业不仅在财务上有意义，而且你从中获得的知识在未来与创业客户打交道时也将非常有价值。

从技术上讲，如果你是一名自由职业者，你已经在经营自己的小企业了，但即使你在内部工作，了解企业的来龙去脉也是非常有价值的。即使你失败了——尤其是如果你失败了——你也会知道什么有效，什么无效，以及为什么。

小心那些听起来太奇怪或似乎毫无意义的商业想法。这个想法听起来是否也有点完美、独特、有利可图？小心任何听起来太好而不真实的事情都可能是。

同样要避免的是：没有任何真正竞争或市场公平的企业。如果水域太安静，那是一个不好的迹象。这通常意味着企业销售的产品没有市场。

也许与直觉相反的是，那些看似非原创的或在当前趋势上跳跃的商业想法实际上比那些竞争很少或没有竞争的独特企业更有机会做得更好。为什么？因为受欢迎的行业更有利可图，原因显而易见。更多感兴趣的人意味着可以赚更多的钱。

这就是为什么没有人试图提出一种全新的、原始的汽车替代品——他们使用已经流行的、已经赚钱的产品。重新发明轮子通常比它的价值要麻烦得多（除非不是这样，但很可能你不会遇到任何成功实现它的人）。

停下来，看，听

为了避免卷入商业灾难，每个设计师都需要知道的是如何正确观察潜在客户。在与潜在客户的第一次会面中，很难判断他们的业务是否会失败，尤其是如果你没有长期从事自由职业者。

但是，如果你允许某人至少在5-10分钟内完成大部分谈话，你将了解到更多关于此人的行为、管理风格、个性以及对其岳母的感受。

人们喜欢谈论自己，而作为一名警惕危险的设计师，这可能是你最大的优势。多听少说——提出问题，鼓励客户透露更多信息。面试你的潜在客户就像他们面试你一样多。

虚假的朋友

有时候，一个企业看起来很完美。理念扎实，市场强劲，竞争处于健康水平。这类企业在南下时最容易让你措手不及，因为表面上一切似乎都很好。

但很有可能，即使是这些令人惊讶的失败也会有警告信号，在你登录做任何工作之前很好地表现出来。这就是了解有害管理的迹象有帮助的地方——为什么某些企业主和经理是成功的，为什么其他人无论走到哪里都会造成混乱和混乱。

当与潜在的企业家客户会面时，要注意他们的举止和说话风格，特别是他们如何谈论他们现在或过去的员工或自由职业者。如果有人对自己的员工说脏话或使用过多的个人表扬（与团队导向的表扬相反，团队导向的表扬包括整个团队），这是需要警惕的。这并不总是意味着公司会破产，但这肯定不会有什么帮助。

另一类危险信号是客户似乎不考虑任何类型的预算。许多企业倒闭的主要原因之一是缺乏严格的预算和过度挥霍的支出。如果你的小企业客户要求的工作你都知道会花费高昂的钱，他们可能不会是一个长期客户。

适度是你在为稳定的回头客购物时想要寻找的。你需要一个在财务上负责（但不吝啬）并了解小企业在五年后成功所需预算的人。

结论

即使你个人没有陷入糟糕的商业沉入海底的财务后果，你也要避免把你作为设计师的名字附加到太多失败的商业企业上。这在你的简历上看起来并不好，一旦你遇到一家真正成功的创业公司，他们会看一眼你的业绩记录，立即得出你参与每一次失败的结论。

你可能与公司暴跌无关，但你的名字被混为一谈，这让你成为嫌疑犯。他们甚至可能认为你是一个“倒霉魔咒”——人们比你想象的还要迷信。

成功的企业不想邀请可能导致失败的自由职业者或员工。因此，当遇到糟糕的生意时，培养你的直觉是很重要的。

学习如何在看到坏想法时发现它们，避免成为设计师的反面！

来源：https://speckyboy.com/terrible-client-business-ideas/