作为一名自由设计师,你的独特卖点是什么?



让我先问你一个问题。你们中有多少人在一生中更换过牙膏品牌?你的车用除臭剂、洗发水或机油怎么样?你有没有想过是什么让这些商品中的一个品牌与其他品牌不同或更好?

是什么吸引你一次又一次地购买“你的”特定品牌?答案可能在于这些品牌的USP。

USP代表独特的卖点。这是一个在1940年代发展起来的营销概念,用来解释为什么某些广告活动取得了巨大的成功,而另一些广告活动却没有。

基本上,它指出,成功的营销活动通过独特的观点或“主张”吸引目标受众,使他们相信广告中的产品品牌优于他们目前使用的品牌。如今,USP只是指产品或服务的某个部分,使其与其他类似产品或服务不同。

设计师在推销自己时可以利用USP的力量。众所周知,创意专业人士不善于推广自己的工作,但通过利用USP,这使工作变得更容易。今天,我将向你们展示这是如何做到的。

创造吸引力

在确定产品的USP时,首先广告商必须提出一个独特的主张,以使其潜在的消费市场。具体来说,他们必须提出一个具体的好处,让消费者通过使用该产品获得。

例如,如果你买了一个特定品牌的睫毛膏,广告商可能会告诉你,你将获得“更长、更饱满的睫毛膏”的特定好处。或者,根据苹果的说法,如果你买了最新的iPhone,你将获得“迄今为止最棒的iPhone”

为了使这些声明有效,它们必须是真实的,或者至少可能是真实的,符合他们的理想消费者。USP不仅仅是夸大其词或毫无意义的广告——它们是您使用产品将体验到的实际、直接的好处。

请注意,苹果并没有告诉你,你将获得“迄今为止最棒的手机”。这将是荒谬的,而且无法量化,因为这完全是主观的。但通过在iPhone的角落市场,他们能够自信地告诉你,他们的最新版本是迄今为止最令人惊叹的iPhone版本。

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当然,对于竞争品牌生产的同一产品,美国药典中的任何一条都是正确的(麦当劳的汉堡包馅饼和汉堡王的有什么不同?),但该品牌并没有声称其USP带来的好处——你的品牌做到了。

如果你是一名设计师,你会和其他人一起在一个巨大的游泳池里游泳,这些人和你做的事情完全一样。当你向客户推销自己时,重要的是你要选择一种将你从包装中分离出来的USP。与您合作,您的潜在客户将获得哪些具体好处?

竞争对手缺少什么

作为一名设计师,你的USP必须是你的竞争对手无法或无法提供的。例如,如果你在大学学习心理学,你就有能力将自己定位为“心理设计师”(除非有更好的名字,因为这个名字很蹩脚)。

对你的客户来说,你将被称为设计师,他利用你强大的心理学背景深入用户的头脑,客户肯定会记住这些独特的东西。大多数设计师无法在这方面与你竞争——这是你独特的卖点。

当然,你可以用心理学来代替你拥有的另一个专业领域,这是大多数其他设计师所没有的。我利用我在烹饪行业的专业背景作为USP来吸引我的设计和写作客户的注意力——这有助于他们记住我,我可以用这种独特的视角为他们增加一种特殊的价值。

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这就是你想要的效果。即使你没有在学校学习过其他任何东西或在任何其他行业工作过,你也可能在你的一系列爱好、兴趣和激情中找到一些东西,这将为你的个人品牌提供一个独特的有利位置。你喜欢汽车吗?时尚手工啤酒?有趣的是,你如何将其作为USP来吸引特定目标客户?

如果你使用了设计行业其他人通常不会展现的一面,你会立即在潜在客户面前脱颖而出,因为你会激发他们的好奇心。

当然,有一种正确的方法可以将你的个人兴趣和爱好融入你的职业生涯,但也有一种非常错误的方法。大多数人在尝试时都会出错,这就是为什么我要在这里向大家展示正确的方法。

让他们“抓住”你

当广告商开发USP时,他们必须创造出如此引人注目的产品,不仅对现有消费者有效,而且对新消费者有效。它必须有能力“拉动”新业务。作为设计师,你的个人USP必须完成同样的事情。对于任何自由职业者来说,拥有源源不断的新工作是至关重要的。

潜在客户必须在你的USP中找到价值,才能感兴趣。为了让他们找到价值,你必须为他们提供他们想要或需要的东西。

这就是许多人在利用个人兴趣或激情吸引新客户方面犯了错误的地方。他们认为任何个人利益都同样有效,但事实并非如此。

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如果你的特殊利基是法律行业的客户,那么这些客户将不会从你对编织篮子、美术或猫美容的潜在热情中受益匪浅。然而,如果以正确的方式呈现,对社会学、哲学或国际象棋的个人兴趣将吸引他们的兴趣。想想你的爱好在实践技能方面为你提供了什么。

在阅读我刚才的国际象棋示例时,你可能会困惑地歪着头,想“当迎合法律专业人士时,喜欢国际象棋有什么帮助?”

嗯,国际象棋是一种建立批判性思维技能的策略游戏。只要你以一种有趣的方式(而不是一种令人毛骨悚然的方式;没有人想雇用一位没有幽默感、极客的国际象棋大师)来展示它,你就可以将自己定位为一个能够以客户习惯于在自己的行业中思考的方式思考的人。

有了这些批判性思维技能,作为一个仅仅具有“创造性”的人,你就不会那么异国情调,而且可能是一个松散的标准。它会让你更容易与非创意人士建立联系,或者,甚至更好的是,它会将你的创意注入非设计师将“获得”的载体

当正确使用时,USP是自由职业者的强大工具。它们让你能够利用自己独特的技能、兴趣和激情,使你在竞争中脱颖而出,找到适合你的客户。

来源:https://speckyboy.com/freelance-designer-unique-selling-point/

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