一年回顾：我从自由职业者到机构老板学到的11件事
在过去的10多年里，我一直从事自由职业，并通过不同的机构重新振作起来。虽然在为自己工作和在中介机构工作的氛围中都有很多额外的福利，但总觉得少了一些东西。13岁的时候，我第一次打开Photoshop并建立了自己的第一个网站，从那时起，我就知道自己想做什么谋生。从那时起，我梦想拥有自己的设计公司。
很长一段时间以来，我认为做自由职业者足以满足我的渴望。从技术上讲，我“拥有自己的企业”。然而，我的自由职业生涯永远无法发展到超过某一点，我总是想知道在团队环境中协作有多好。所以我尝试了代理的生活方式。我有很棒的同事，玩得很开心，很快就管理好了我的部门。然而，无论我爬得多高，我都是为别人工作，总是想对事情的进展发表意见。
从那时起，我就把这一切抛在了脑后。我实现了我一生的梦想。2011年1月，我与他人共同创立了Falling Up Media。对我们来说，这是非常有趣、疯狂、可怕和成功的一年。最重要的是，我在过去的一年里学到了比过去10年更多的东西希望你们中的许多人都有类似的抱负和目标，并且可以学到我在过去一年中学到的一些东西：
1、不要低估自己
作为一名自由职业者，你经常跳槽于你能找到的每一份工作，不管它的薪水有多高。至少我知道我做到了，我必须！客户通常会以自由职业者的身份来找你，希望得到某种“交易”。令人难过的是，它以这种方式工作，因为我们都知道，作为一名自由职业者，你的工作比最看重它的价值更高。摆脱自我推销的习惯是我们公司做的最好的事情！在最初的几个月里，我们一直在苦苦挣扎，很难用租金、账单和员工来维持生计。
知道你的价值是什么，并坚持下去当你提高价格时，你会非常惊讶客户会如何反应，展示你工作的价值，并向客户保证这可能是他们的业务能够做出的最佳投资。在非营利组织之外，我们绝对不会对任何项目进行任何交易，这正是商业运作的方式，你必须克服这一点才能生存下去。你不能走进客户的商店，让他们降价，对吗？
事实是，当游戏中有更多的皮肤时，你自然会更加努力地为每个客户增加更多的价值。客户更欣赏你，你也会更欣赏他们。一旦你用放大镜查看定价，并确定你在项目上花费的准确时间，大多数时候你会惊讶于你到底在削减多少成本。我们都不想免费工作。提供有价值的工作，获得有价值的报酬，并为自己的成就感到自豪。不要为你的收费感到羞耻。
2、专攻某事
找到你的专长，让每个人都知道你最擅长做什么。我们最初是一家标准的网页设计店，做了一点网络营销。我们赢得了生意，一切都很顺利。然而，由于某种原因，我们从未吸引到我们所希望的那种业务。自从WordPress创建以来，我和我的合作伙伴就一直在关注它，他们和这个领域的其他人一样清楚它的来龙去脉，我们在搜索引擎优化方面做得很好。我们为自己所做的一切感到自豪，每天努力工作以变得更好，因为这是我们的激情所在。很明显，我们从一开始就知道这些是我们强大的套件，但当我们开始作为WordPress和SEO专家进行广告宣传和销售时，我们开始用我们喜欢的伟大项目吸引收入更高的客户
当然，我们仍然提供客户需要的所有其他服务。然而，我们要确保找到合适的人才和对专业充满热情的人。确保你的公司能够吸引你想要的工作类型。
3、与其他机构合作
当我们开始与其他机构合作时，我们的业务崩溃了。记住，并不是每个机构都有你所拥有的能力，你也不总是拥有其他机构可能拥有的能力。不要把他们看作竞争对手，开始把他们看作机会和伙伴关系。找几个你认为在你擅长的领域可能缺乏的当地机构，并联系他们。不要在第一封邮件中推销自己，让他们知道你真的很喜欢他们的工作，你很想和他们坐下来谈谈如何一起工作。
我们40%的工作来自其他机构，我们喜欢与他们合作。你必须为建立关系付出一些努力，但这对我们来说是非常值得的！
4、做自己的事，而不是做自己的事情
在你的企业中工作很容易让你感到疲惫，但你必须退一步，开始你的企业工作！我们在2011年的大部分时间里都在做生意，直到我们遇到了一位很棒的商业教练我们的教练告诉我们，我们必须继续致力于我们的业务，并将我们的业务视为客户，抽出时间来完成我们的项目。
但最重要的是，他告诉我们，我们需要不断努力实现每月、每季度和每年的目标。这些目标可以是个人的、专业的、财务的，或者任何你认为适合你的情况的目标。但最重要的是，你需要制定一个如何实现目标的计划，并坚持到底。
例如，我们2012年的目标之一是在2012年底前将年收入增加60%。我们正朝着超过这一目标前进，因为我们制定了一个计划，致力于我们的业务，而不是我们的业务。我们设定每天的任务，每月的里程碑，并确保我们不断发展和变得更好。当你专注于你的计划并把目标放在眼前时，你就会下定决心把它们变成现实。
5、找一个好搭档
我的合作伙伴太棒了，没有他我们的公司就无法生存！谈论任何事情，做出有意识的商业决策，这很好。我几乎看过每一本商业书籍：绝对不要和朋友做生意。我很抱歉，但我认为这是错误的！我们一起在同一个小镇长大，一起打小联盟，一起上高中。虽然我们不是“BFF”，但我们确实喜欢彼此陪伴，了解我们的个性，对彼此有绝对的信任，我认为这是你不能偶然发现的。找到一个好的商业伙伴将帮助你的业务增长，同时减轻你每天的压力。
6、有可靠的合同
幸运的是，我们还没有遇到合同纠纷。我想这是因为我们努力为每个客户多做一点，但也可能是因为我们有一份可靠的合同。在每个项目提案中，我们非常清楚地概述了将要完成的每一项工作，我们将做什么，不做什么，我们将要做多长时间，以及成本。当然，它比这更详细和深入，但你明白了！你可以在网上找到合同大纲，但我建议让律师起草一份约200-500美元的合同。
7、内置固定器定价
我们领域的任何机构都应至少提供一项聘请服务。当然，巨大的一次性项目可能很好，但没有什么比这个月的第一天更好的感觉了，你知道你有X，xxx自动进来，你的账单已经付清了！我们销售大量的搜索引擎优化和；社交媒体对每月的家臣，通常是12个月的合同，这为我们所有人提供了极大的安心。家臣还帮助你与客户和他们的目标打交道，帮助你不断学习，共同努力增值。它在你和客户之间创造了一种工作关系，如果你试图为每一种关系增值，也会体现为一种持久的商业纽带。
如果你不提供搜索引擎优化或营销服务呢？你可以考虑的几个选项是制定一个经销商计划并收取每月托管费用，或者拿出一些有创意的每月网站更新包，你可以卖给你的客户。即使只有几百块钱，也能很快地加起来
8、掌握项目管理
作为一名自由职业者，我经常一次只与几个客户合作，其中大多数都是直截了当的项目，我可以通过电子邮件、笔记甚至内存轻松管理（哎呀！）。当我们的代理开始加快速度时，我很快意识到我记不清所有的事情了你最不想做的事情就是在一个项目上丢球，这会让你和你的公司看起来很糟糕。如果没有一个好的项目管理系统，你就无法继续经营下去。在这个系统中，你可以轻松地分离、委派和组织你的任务和优先事项。这也是保持团队良好沟通的良好做法。记住你不再是一个人了！你应该始终考虑你的团队，并用良好的沟通实践来围绕自己。
几个月来，我们一直在努力寻找合适的项目管理系统，我们研究了许多免费和付费的选项，包括Active Collab、Apollo和Basecamp。我们决定使用Basecamp，它是迄今为止最容易使用的，并且具有iCal集成，相对便宜，并且与许多附加组件集成。
Basecamp除了是一个全面的项目管理超级英雄之外，还能很好地跟踪员工的工作时间和完成的工作。我强烈建议大家去看看Basecamp和整个37信号套件。
9、参加会议；创建关系
在收到该州的官方LLC文件几天后，我们参加了WordCamp会议我们作为一家全新的企业参加了此次会议，没有任何客户，我们离开时有5家即将成为客户，其中两家是知名企业，在过去一年中为我们提供了始终如一的工作。我们没有卖任何人，我们只是去真正地学习和认识人。花了大约100美元，我们得以扩展知识，创造有价值的个人和商业关系。
一些与行业相关的会议的价格高得离谱，你经常不得不旅行并支付食宿费。我建议你去附近的文字营看看！WordCamp的价格通常在每人50美元左右。气氛总是很棒的，你能建立的联系数量非常宝贵。
如果你想产生真正的影响，可以考虑在会议上发言。你不仅可以免费进入，而且有机会将你的业务置于行业领先地位在会议上发言也有助于你的搜索引擎优化，大多数会议网站都有很高的域名权限，并提供指向所有发言人网站的链接。
10、寻找导师
假设这篇文章的大多数读者都是年轻的专业人士，他们想把自己的自由职业转变成一个严肃的机构，那就去找一位导师吧！我和我的搭档都认为我们已经解决了。我们正在达成交易，创造伟大的工作，并获得报酬。然后我们遇到了几个“导师”。
当我们遇到皮特，我们的商业教练和Park，镇上一家大机构的老板，我们很快意识到我们对商业方面的事情有多么不了解！自从见到皮特和帕克以来，我们改变了对商业的整体看法，并将目光投向了我们从未见过的机遇。仅仅通过与其他专业人士建立关系，我们现在就获得了无价的洞察力和知识，我们的业务正随着这些导师关系的直接关联而增长。
保持领先，永远不要害怕
史蒂夫·乔布斯曾说过：“我觉得我们玩得很开心。我觉得我们的客户真的很喜欢我们的产品。我们总是努力做得更好。”他的话是每个企业主都应该努力的心态，尤其是在我们的行业！
在我们的数字世界里，你必须热爱自己的工作，每天来到办公室都要玩得开心，这种激情自然会转化为你的工作。现在，你可能正在阅读《Speckyboy设计》杂志，因为你想学习。接受你学习新事物的意愿，鼓励你的员工也这样做，你就会很好。
从我的经历中学习
我不会把这些叫做“错误”，而只是一个自然的学习曲线。从我的经验中学习，它将使你从自由职业者过渡到机构所有者更容易！各地可能会涌现出许多代理机构，但对于任何从事高质量工作的公司来说，仍然有很大的空间。
有你自己的秘诀吗？我很乐意在下面的评论中听到他们！
来源：https://speckyboy.com/a-year-in-review-11-things-i-learned-from-freelancer-to-agency-owner/
